华灯，我去企业调研，你陪同一下。

　　华灯，待会有个新的企业来拜访，你接待一下。

　　华灯，今天下午有个汇报，你拟一下材料。

　　华灯，今天有个记者来了，你来解释一下咱们青山湖微纳智造小镇的集成电路产业现状。

　　集成电路科班出身的“海归”梅华灯，目前供职于浙江杭州青山湖科技城管委会商务局商务一科。因为这个专业招商人才的加入，商务局和集成电路企业之间有了一座非常容易沟通的桥梁，因此这样的小能手也深得领导器重。

　　杭州像梅华灯这样的专业招商人才，近几年越来越多。“专业人做专业事”，杭州深知招商人才队伍对于产业投资促进的重要性，因此通过海外招聘、社会招聘、校园招聘、内部培养多种方式，引进、培养了各层次人才。

　　专业招商人才队伍的建立就是为了让招商人才融入产业生态“朋友圈”，能看得懂行业现状、能和企业搭得上话、能解决企业发展的痛点难点。

　　对外：招聘高层次人才

　　上文所说青山湖科技城商务局的梅华灯，曾在新加坡工作过7年多，他在这期间里当过工程师，创过业，也做过当地科技园的投资顾问。微纳电子专业出身、且担任过投资顾问的他，简直是为青山湖科技城微纳智造小镇量身定制的人才。去年，在微纳智造小镇启动建设的时候，梅华灯也通过高层次人才引进计划，进入了青山湖科技城。

　　青山湖满眼绿色的生活工作环境，与“花园城市”新加坡极为相似，此外，杭州创业创新氛围十分浓厚，是吸引梅华灯来到杭州的两大重要原因，在这里他也能和产业一起成长。“在青山湖科技城，我能协助分析集成电路产业链各环节的特征，也能通过我的师兄弟、老师的同学、朋友的上司等人脉给微纳智造小镇累积项目线索，并且通过业内关系，找到项目相关供应商、客户交叉验证项目，为产业高质量发展尽一份责任。”梅华灯说。他还戏称，他不用刻意进入朋友圈，因为他本来就在集成电路这个行业的“朋友圈”内。

　　杭州，像临安这样招聘海外高层次人才，充实到招商引资队伍中去的，还有余杭。

　　去年3月，杭州市余杭区发布一则《面向海外招聘“双十”政府雇员公告》，在全球范围内启动“双十”招聘行动，面向国内外世界百强高校的硕士、博士，招聘10名政府高级雇员和10名政府中级雇员。余杭区商务局、未来科技城管委会、余杭经济技术开发区管委会、钱江经济开发区管委会等投资促进部门和平台占了其中的11人。

　　目前已在余杭区商务局任职的高级雇员史相军就是去年的招聘成果。史相军在法国留学、工作了10年，一直在从事科研工作的他，却走进了政府部门做起招商工作，让他以前的同事、同学和老师十分不解。但是作为杭州人的史相军，在回国以后感受到杭州澎湃发展的脉搏以及日新月异的城市变化，“我希望能和杭州一起成长”。据悉，已经在去年的首次招聘中尝到甜头的余杭区，近日又发布公告向海外招聘12名政府雇员，向北大清华招聘40名党政机关储备人才，其中招商系统占了约1/3。

　　海外高层次人才的招聘，给杭州的招商人才队伍注入了新鲜的血液。梅华灯和史相军这样的“海归”，已经成了当地领导的左膀右臂。在临安青山湖科技城商务局内，梅华灯是微纳智造小镇写材料小能手和“发言人”;而在余杭区商务局，史相军已经被提拔为局长助理。

　　对内：招商人才产业培训

　　除了对外招聘的渠道，杭州市还通过建立重大产业长效培训机制等方式提升招商人才的综合素质。

　　从2017年杭州市投资促进局成立2年多来，先后邀请国内外知名学者、行业专家等，开展了近20场培训，杭州市投资促进系统及重点平台的2000人次参与其中。其内容包括集成电路产业培训、高性能医疗器械产业培训、人工智能培训、5G产业培训、ICH专场知识培训等。

　　建设专业型招商队伍要坚持“专业人做专业事”。当前的招商引资形势，要求招商人才向“精细化”发展。今年5月，杭州市出台招商引资纲领性文件《全市“一盘棋”产业链精准招商工作制度(试行)》。按照其中“一平台一主业”、“一链一策”的原则，各平台需做深做实产业链规划，并且需根据产业链规划列出招引清单，给出相应项目线索。这对今后招商人才的专业性提出了更高的要求。

　　杭州市投资促进局相关负责人表示，专业的招商人才不应该仅仅局限于通用环境、普惠政策的了解，而更应该在某一细分领域精耕细作。“进入产业生态的朋友圈内部，是对专业招商人员和投资促进系统工作人员的具体要求。”只有进入朋友圈，才能懂得产业需求、找准产业定位、理解企业难处。